T恤营销101:价格

价格作为营销组合的一部分

 

在营销组合(价格,产品,促销,安置)的4个中,我持续了价格。定价您的T恤是您营销策略的重要组成部分,不应轻易拍摄。定价将确定您出售多少,您的利润,最终是您的利润。

如果您没有设置您的定价,它真的可以伤害您的业务。如果您的价格过高,如果客户竞标就业,您有可能失去销售额。大多数时候,客户都从多个地方获得报价。另一方面,如果您降低价格以获得销售,则遇到太低的利润率,并且没有足够的资金留在商业中。

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在里面 定制服装业务,关于定价的问题经常出现。我应该为此收取多少钱?没有设置结构或公式将为您提供最佳定价。它会因您的地区和利基而异。但是,有一个公式会给你一个指导起点。你采取(你的T恤费用+你的转移成本)x 2 =你的售价。

这个价格方程是一个只是一个基本指导,但绝不是一个完美的模型。如果它适用于您的T恤业务,有太多因素可以说。我们都知道供需经济学。这些因素将推动价格上涨或下降。竞争和其他外力将影响价格。客户的期望会影响价格。您自己的成本会影响价格。您的其他营销组合变量尤其会影响价格。这是您必须确定自己的策略并从那里调整它。为您的市场和利基进行家庭作业和研究是必要的,并将为您提供更好的主意。

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正如我们上面所说,您的其他营销混合变量有助于确定您的价格。如果没有首先思考你对另一个P的策略,你的T恤价格不应该设置 - 产品 , 晋升 , 和 放置 。这些不是4个单独的元素,但彼此交织在一起。因此,一旦您确定您的T恤在市场中的其他人的区别,您的价格如何,您的价格将更加自然,您如何促进它们,以及如何/在哪里销售衬衫。您在这些地区的决定部分弥补了您的定价策略。

确保您的定价支持您对其他P的决定。例如,作为促销策略的一部分,如果您选择聘请销售团队出去销售衬衫,您需要考虑此费用。在这种情况下,您将不想将衬衫定位为最便宜的城镇。您的低价价格不会跟上您的费用。这就是您的利润和利润所指的意思。除非您喜欢为小钱工作,否则您将不会出现很长时间的业务。

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由于定制服装市场,定价肯定会成为挑战。在某些地区,它饱满了T恤业务。这可以根据简单的供需模型推动成品衬衫的价格。在其他领域,如果竞争较少,它可能不会那么多问题。但是,请与互联网提示。即使您是您的城市或城镇的孤独T恤业务,在线T恤企业仍然可以带走您当地的业务。互联网真正为每个人提供了全球市场。

定价可以对消费者产生强烈的心理作用。您的价格可以对T恤的质量感到感知。较高的衬衫通常具有更好的质量,而较低的价格衬衫是讨价还价的。在您的价格对客户的影响有很多研究,包括对数字本身的视觉表现。

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这些低价或高价格也将通过您定位您的T恤。你在价格上竞争吗?如果您在价格上竞争,您将必须竞争地价竞争,您将根据您的销售价格享受促销。另一方面,如果您选择具有更高的价格,则您将产品分开,而不是价格,而是通过衬衫的其他功能。您选择不根据价格竞争,而是通过衬衫的好处。在这种情况下,您将根据您的衬衫的好处促销您的促销活动。

一种帮助将您的价格与更健康的保证金设定价格的方法是降低您的成本。我知道这有时更容易说出。请查看所有费用 - 租用商店前面,网站成本,设计成本,为您的业务提供物资,为您的衬衫,设备,劳动力,公用设施提供物品。您是否在最佳能力中使用转移表?这有助于根据每项工作减少您的打印成本。

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结论
定价是为您的T恤业务销售定制衬衫的重要变量。有这么多的因素可能会影响定价。要重新回顾,这里有几种方法可以帮助确定自己定价:

  • 与您的营销组合战略的其他P进行定价
  • 从基本价格方程开始,从那里调整它
  • 研究您的市场和利基,以更好地了解您对抗的内容
  • 尝试使用心理方法设置您的价格
  • 保持自己的成本低,以获得最佳利润

 

 

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