您T恤业务的心理定价

为您的T恤为利润定价

定价可以是一个最难的因素之一 T恤业务 或任何事业的事业。有很多元素进入您的定价,您的销售可能是您定价的直接结果。您的业​​务的生命可能取决于您的定价选择。

如果您喜欢许多企业主,您将不断争取思想您的价格是否太高,因此失去销售。你降落价格以获得销售。然后你想知道你是否掉了太低并失去了太多钱。如果您的利润率不够高,您的业务将无法保持漂浮。问题仍然存在:您如何为销售和利润的价格?

定价是您的营销计划的关键。事实上,它是4 P的营销组合(价格,产品,促销和安置)中的一个。它不应轻描淡写。围绕营销的一个方面有全面策略和工作。它可能是您的企业如何竞争,并且在一天结束时,确定您是否可以在第二天打开门。

不幸的是,定价不是精确的科学。没有秘密配方,告诉你销售产品的多少。那里有研究和策略,这可以帮助您在从头到尾了解一个想法。

我们都听到了定价自定义T恤的基本配方: T恤费用 + transfer cost x 2 =售价。这方程是您业务的一个很棒的起点,但每个区域和利基都会有所不同。只要少数,您自己的价格将根据您所在地区的竞争,市场需求,您所在地区的可支配收入量的价格波动,其中许多其他因素都是如此。

在您确定您可以为您所在地区和利基竞争的基本价格点之后,那里有一些策略可能会让您额外提升。以下是其中一些“心理定价策略”。

结束9.
我们都在使用这种方法。例如,通过一分钱减少您的定价,因此它从3.00美元到2.99美元。随着研究表明,你的大脑然后将价格更接近2美元而不是3美元。这似乎只有在左位数发生变化的情况下,就像在这个例子中一样,3变为2.在5.50美元到5.49美元的情况下,不会看到销售额的显着增加,因为5的左图仍保持在5。例如,类似的策略,从20美元到19美元。

结束0.
有些研究而不是结束9,而不是结束,而是在0中结束的定价增加了销售额。这似乎是这种比较价格在9的情况下的情况。这一策略的推理是大脑可以更快地处理这些价格,可以根据感觉做出决定。根据您如何定位您的T恤,有时买家正在寻找更多的争夺衬衫,这些类型的价格也可以给予这种看法。

Bogo.
Bogo或买一个获得一个,是消费者购买的策略,因为他们看到更多。采取此策略并使其成为自己的策略。使用相同的概念,而是为他们购买的每一个提供免费衬衫,而是购买10件或更多衬衫的免费Cinch Sack。

比较
尝试以不同的价格并排放置类似的物品。例如,如果您有船员颈部和V领T恤,则它们的价格不同。心理上,这将聘请买方作出决定购买一个或另一个。

比较定价的另一种策略是提供定价的各种“级别”。再次,根据您的市场,以基于您的哪一个的价格将彼此旁边的物品放在彼此相邻的物品 卖。如果你住在一个讨价还价购物普遍的地区,请将您的正常价格衬衫放在一个价格上的旁边。这将把买家转向你的低价衬衫,这是你想卖的那个。

相反,有些人不想购买较低的商品。他们觉得质量与价格有关。在这种情况下,将您想要在较低的物品旁边销售的物品。对于这些类型的买家来说,他们希望购买更高的衬衫,因为他们认为它更好。这个概念被称为价格锚定。它也可以用于更好的最佳情景。

简单
如这种声音简单,研究也表明,定价看起来更简单,消费者效果越好。例如,越来越多的人将购买一个项目,该项目显示为1299美元,而不是1,299美元或1,299.00美元。

在视觉上
此外,如果您正在销售,请尝试将销售价格置于不同尺寸和颜色的正常价格旁边。人们将视觉上看到价格下降,这也表明有助于销售。它回到了价格锚定的想法。如果您没有显示原始价格,消费者没有任何东西可以将新的价格进行比较,并且可能不会将其视为讨价还价。

结论
有几种方法可以通过心理定价提高销售。要了解更多关于任何定价策略,请尝试互联网搜索。

小心如何使用其中一些研究和策略。您可以随时测试您的定价,以查看您自己的客户是否从最多购买。

您想发现您最高利润的甜蜜点,最愿意为您的产品花费。如果您的定价太低,您的利润可能不会高达待业务。

别忘了,你是赚钱的。毕竟,就像波特先生告诉乔治·贝利一样 生活真美妙,“你是在运行商业还是慈善病房?”

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