如何为您的业务产生更多的领导

当您有兴趣获得更多业务时,您应该看的第一个地方是现有的客户,但不仅要让它们购买更多。根据Karen Hunt,亨特总裁,现有客户通常是未开发的新业务来源, www.headofthehunt.com. 是一家位于斯普林菲尔德的促销产品分销商,N.J.

在ASI展示的研讨会上, www.asishow.com. ,在二月份的达拉斯,亨特提供了各种伟大的提示和关于如何产生更多领导的思考。

如果现有客户在大型公司工作,您应该探索同一家公司可以使用您的服务的其他部门或部门。要求您的客户为您提供联系人姓名,并且哪些差异可能是最感兴趣的。还肯定会发现公司是否有多个地点。

通常,现有客户还在公司外面有联系。花一些时间来了解客户客户参与的另一个体育或活动作为另一个资源进行挖掘。

例如,您的客户可能在专业组织中处于活动状态。无论是本地还是国家,它可能是一个很大的收入来源。也许您的客户属于父母教师的组织,扮演社区垒球队,或在年度筹款活动中积极参与。任何类型的俱乐部,校友协会甚至教会群体都值得跟进。

与现有客户一起探索的下一层是他们的同事。尝试了解客户的同事所涉及的活动,协会和活动可能导致新的销售。

如果您是友好,有帮助的,并且与您的客户建立了良好的关系,您会发现他们很乐意帮助您在朋友和联系人中找到新的业务。如果您最终由于客户端的推荐或信息而获得一些新业务,请务必并奖励它们。礼品卡到漂亮的餐厅或亚马逊,鲜花,或者至少是一个谢谢卡片是表达您的欣赏和进一步加强关系的好方法。

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